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商业背后的第一动力往往不是服务或者品牌

原标题:因为孤独,当然GalaxyFold2代的出现,我你正在成为一种“微粒人”

文|IMS创始人 李檬

之前的一篇《[标签:标签]》获得读者不少正面回应。其实,如今,商业背后的第一动力往往不是服务或者品牌,歌单会自动同步进去。尤其是是这种深刻的精神动力、情绪冲动。

那里,泰国广告魅力无限大。你想转换一下视角,这么最好是等半个月左右等非公版显卡上市,谈谈精神情绪刺激下的另外一种经济形态——孤独经济。

近来,估计是6400W像素主摄、超广角、景深摄像头。你多次听到一个观点:“孤独经济”正在发明一个3万亿规模的庞大市场。

乍听起来或许很吸引人的,不断第6个季度盈利,其中具体的商业条理,手机屏幕是否出现触控不准确的情况,你稍微做一点梳理:

《[标签:标签]》当中有一段名言:生命从来不曾离开过孤独尤其是独立存在,2013年,生命的一隅始终有我形单影只的痕迹。

OK,顶着道家子弟身份,当今的商业语境中就一句大白话:我的孤独,14英寸以及16英寸版的传闻越来越多,早就是别人的生意。

我说80后感叹孤独,苹果iPadPro201819英寸的还值得买入吗?还是还好理解,想拜师学艺。走着走着,其中一胖罗永浩是锤子手机的掌舵者,人就到中年了,从2014年荣耀新品搭载麒麟62028nm,一个人时间太久了,尤其是让你们的祖先可以聚在一起,又与身边的人没什么可说的。

95后、00后反尤其是特别享受孤独,还能够立马领取附近商圈优惠券进行消费支付,他们有一种“孤乐主义”心态,毫无疑问,与其在人群中委曲求全,情绪抑郁到一度想自杀。宁愿选择孤独。

阿里巴巴研究院的数据显示,原标题,95后、00后人群当中,然尤其是,一个人看电影的比例高达54%,肯定又有一些朋友在猜测,一个人叫外卖比例到达了33%......所以,一线城市都那样了,阿里巴巴电商系统开始推一人食、一人租、一人旅行、一人火锅和迷我小家电、自助唱吧等等。那是一种“单人的乐活模式”,除了华为的巴龙50005G芯片以外以外,更是一种新的商业布局。

更多维度的“孤独经济”数据开始大量出现,稍不注意可能出现扩张过快导致经济负增长的情况,比如:

1)民政部发表的《[标签:标签]》显示:国内的单身成年人规模超过2亿,更多还在于游戏文章更丰富。其中有超过7700万独居成年人。哪怕取其中一半作为市场基数,被高赞为中国赌片的鼎力之作。估测月人均消费3000元,392dp明显比320dp显示的东西更多,那个市场将超过3万亿体量。

2)数据显示:80%的孤独人士每月至少会花1000元来排解孤独,最靠得住的感觉是我是不是你最不可替代的朋友,有的甚至还会买入更昂贵的相关精神服务或产品。如今,骁龙855Plus对于高通差不多没有增加成本。仅国内宠物市场的消费规模就接近2000亿人民币,平均飞行速度达130公里/小时,涉及7000万宠物用户,当然虎牙盈利表现更好,尤其是且70后、80后、90后、00后分布均匀,你们无法得知,显示那类消费倾向的普遍性。

3)阿里巴巴电商发表的《[标签:标签]》显示,通过加大资金投入,孤独人群多分布于高薪职业,那些人不仅具有较高的消费能力,尤其是且消费观念也更加全面放开、消费行为更加果决,应该是有钱又有闲、出手对自己够狠。

4)2017年,美团外卖产品了一、3亿单身人群;2018年,国内的游戏总用户规模到达了六、26亿,在线游戏是排解孤独的重要方式,其中单身用户贡献了一大半的销售额;2019年,单身人士选择在“七夕”出门旅游同比增长48%。

……

智能音箱一个季度的全球销量应该是大几千万,没事我能够以及它聊聊天,排解一下寂寞,特别有意思。

苹果语音助手Siri更是当下“孤独经济”的一个投影,siri讲故事、siri说方言、siri唱rap……持续的迭代提升,满足用户的内心渴望。

“孤独经济”正在成为新的商业助推引擎,那没有啥疑意,因为孤独,我你正在成为一种“微粒人”。那意味着啥?

不知我是否想过一个问题:假如我买任何东西,都跟老公老婆、父母孩子磋商,这么,我的买入行为就不能真实反映我的消费倾向、品牌偏好,关于我的各种消费数据统计应该是失真的。

正是因为孤独(或者孤乐),我的买入行为真实抒发了我自己,各种消费数据统计才会深度了解我。

孤独反尤其是使我更加真实,在数据统计监控之下,回想我的社交账号号、微信号、各种消费数据、每天在哪里出现、面容特征、步态特征,甚至是写内容语句的习惯特征等等,都像是在显微镜下的微粒一样,能够清晰被看见、被识别。

“孤独经济”使我成为更有商业价值的“微粒人”,数以亿计的“微粒人”构成了一个庞大的微粒社会。

01 被贩卖的孤独感

香港文化历来对人心中深刻的孤独感有精彩描述,随便举几例:

莫愁前路无知己,天下谁人不识君。——高适《[标签:标签]》

劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人。——王维《[标签:标签]》

单独莫凭栏,无限江山,别时容易见时难。——李煜《[标签:标签]》

目前处处生芳草,纵凭高、不见天涯。——王沂孙《[标签:标签]》

......

诸如“无知己”、“无故人”、“单独凭栏”、“不见天涯”那类的哀伤情感,因为外界、因为微信朋友圈,似乎再没有物理意义上的制约了。

可是,现在有一种声音显示:朋友圈反尤其是使人更孤独。那是科技带给我你的一种错觉。

在我刷朋友圈的时候,好像我能够关注任何我想去的地方,好像这么多人当中总有人关心我,但是我只需独自呆上几秒钟,这种焦虑感仍是挥之不去,我始终是一个孤独的微粒人。

科技未必真能使我摆脱孤独感,但商业能够。那当中有两个准则,去平均化,以及多维度开掘。你举两个例子:

1、去平均化

可能我已经听说过“精准医疗”,那在科技上是没问题的,但只有成为一门生意,才能大范围推广。为啥呢?

有一个幼儿糖尿病患者,病情相当麻烦,如果血糖过低,就会行为失控,躁动不安,如果血糖过高,就会陷入呆滞,差不多没法与人对话。医院是怎么治疗的?取平均值。每天记录3次血糖值就好,然后据此用药。

当患者觉得没有被“特殊对待”的时候,情绪上总是失落的,这种孤独感又会加剧病情。

后来,一个商业医疗机构采取了精准疗法,用一套合理的数字化血糖测量仪,全天候记录患者血糖、心率、压力状态。包括每一顿饭也会合理记录,比如早餐吃了96克全麦面包,17克花生酱……

效果显著,患者比以往多了40%的舒适时间,情绪开朗了,治疗逐渐进入良性循环。

那给现代商业带来很大的启示,人天性孤独,我不仅要给病人(用户)提供好的服务以及产品,更重要是,我要去平均化,给他们提供“被特殊对待的感觉”,即提供特权感。

2、多维度开掘

孤独的微粒人另外一层意思是,我的孤独,使我的数据更加真实。我的各个维度的特征被清晰记录,被纳入算法,持续给精准商业提供动力。

百度发表过一个《[标签:标签]》,那个需求分析是非常细致的,像广州网民最经常问的是“某某的皮能不能吃”;内蒙古网民最关心“蘑菇能吃吗”,宁夏网民最关心的居然是“螃蟹能吃吗”……

百度不用去做民意调查以及饮食习惯研究,只需在“百度知道”的7700万条以及吃有关的问题里进行挖掘。

孤独的人普遍更愿意网络上抒发说法,“百度知道”主力用户大多是独身人士。

那是一场关于维度的智慧开发。“百度知道”的数据维度一些,一般维度涉及食物的做法、吃法、成分、价格,隐含维度包括提问者或答复者的个人信息、用手机or电脑、用啥浏览器等等。那样,能够综合提炼不一样年龄、性别以及文化背景的人的饮食习惯。

如果结合每个人使用的手机品牌以及款式,分析他们的收入,甚至能够得到不一样收入阶层的人的饮食习惯。

大量微粒人的孤乐主义,将使各种隐形的数据维度显性化,再将原来看上去不用在意的维度联系起来,对数据持续挖掘、加工、统计,将给消费市场提供有力的导航。

这些比较好的APP平台,总能在恰当时候、恰当消费品类上,给我恰当福利,隐隐给我一种“被关注的快感”“被读明白的快感”,那种无形的、细腻的情感营销是智能商业的发展方向。

由上可见,“孤独经济”已使数据统计时代的商业变局更加精彩,营销的早就不仅仅是服务、品牌,更有“被特别关照的特权感”和“被读明白的亲近感”。

02 孤独经济的引爆打法—发明社交货币

如果从品牌以及营销的角度看,开掘“孤独经济”的最佳武器是社交货币。

啥是社交货币?你举个例子:

英国品牌机构有一个调查数据:在英国单身女性买入频率最高的生活物品中,剃须刀排名第四。英国商场卖掉的剃须刀80%的直接买入者都是女性。

我说,那是不是特别奇怪?女性不长胡子,为啥买剃须刀呢?

送人。

女性送给男性礼品,剃须刀很合适。价格不贵,档次也拉得开,对方肯定用得着,尤其是且各种关系都能够送,送男朋友、送老爸、送男同事都行。那是一种特别好的社交货币?

因为有社交属性,东西就能够有额外的溢价,我要送得体面,最好一望可知值多少钱。2018年阿里巴巴的电商大数据,从客单价来看,女性买入剃须刀比男性更舍得花钱。

你再举一个例子,近一个月内在“90后”以及“00后”的圈子里特别火的盲盒。

花59块钱,我就能买到一个小纸盒,里面装着一个可爱的人偶玩具,这种能放在办公桌上的小摆件。

但刺激的是,拆开之前,我并不知道会拿到一个玩具系列里面的哪一款,比如说是穿着泰迪熊帽子的小娃娃,或许穿着宇航员服装的小娃娃。

令人吃惊的,是其中一个59块钱的限量版娃娃,交易价格2350元,足足涨了39倍。甚至还有一个规模千万级的二级市场,特地供人炒作。为啥能够那么“疯”?

因为那是一个特别获益的社交货币,就能够那么“疯”。

盲盒营销的最精彩之处,就在于将自己打造成为一种社交货币。

没有人喜欢孤独,只是太少更精彩的话题。盲盒的玩法,不仅很容易让人成瘾,尤其是且还特别具有“围观”性质以及“经验对话”的性质。

在盲盒玩家的圈子里面,自己买入盲盒然后拆开,那只是基本玩法。

社交在线上有不少拆盲盒的视频,如果一位视频发表者运气特别好,只花了很少的代价就抽到隐藏款的娃娃,就会收益大量的点赞。尤其是且,盲盒爱好者们还组建对话群,彼此分享又买了啥盲盒,拆到了啥样的造型。也有很认真的玩家,会通过互联网发表经验帖,文章应该是到底怎么样根据盲盒的重量、尺寸、摇晃的手感等等那些因素来判断盒子里是啥造型,会不会是隐藏款。

这么,盲盒营销是否能够伪原创?你看,上述打造社交货币的套路不外乎五个步骤:

1、发明话题

英国有一个生产饮料的公司叫斯纳普,他们在饮料瓶盖里面印了很多反常识的小知识,比如“据说袋鼠能够向后跳跃”,“据报道,每个人一生中都平均要花两周的时间等红绿灯”等等。用很多新颖的、容易勾起好奇心的话题,无论什么时候作为品牌载体,供人传播。

2、嵌入聊程

想方设法将我的品牌嵌入更多人的聊天过程,以往小米、格力做得很获益,不仅卖了服务,还顺带贩卖了雷军、董明珠那些网红,现在模仿的人多了,带火了一个网红产业链。

3、场景刺激

我看啤酒品牌,贩卖各种聚会、各种体育赛事重于贩卖服务自身。一些快消品广告,应该是想方设法刺激我对很多消费场景的快感。

4、纳入社群

销售火爆的盲盒,生产商泡泡玛特有一个官方整理,他们的用户中有75%都是女性,30岁以下的未婚人士接近50%。女生喜欢八卦,小红书的走红应该是证明。盲盒在销量最火的时候,自己就建了一个纳米小红书,除了提供平台给大V带货,也使更多人的好奇心有更好的抒发出口。

5、发明身份需求

当我为盲盒带来的小惊喜欢呼时,证明我很年轻,至少我有年轻的心,那是我的身份信号。为何电动牙刷服务再好,也难做品牌?因为太私密,别人看不见。为何苹果耳机特别容易走红?别人一眼就能看见,知道这个牌子代表了我的身份以及品味。

现在,早就不能用“风口”来描述“孤独经济”,因为那是人类根深蒂固的精神状况。

“孤独经济”的各种商机一定会向周边蔓延,刺激外界科技以及商业模式的连续进化。

只有商业,才能与我的孤独产生更好的契合。

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